MELOM internacionaliza conceito e conquista reabilitação de imóveis em Espanha
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A empresa portuguesa, líder nacional, exportou o seu modelo de negócio para Madrid e, na sua operação em Espanha, prevê alcançar as 200 unidades franchisadas até 2022.
A previsão de faturação da MELOM Madrid aponta para os 50 milhões de euros nos próximos 5 anos. Ainda em 2018, são esperadas 50 unidades de franchising na capital espanhola.
A MELOM, líder em remodelação de imóveis em Portugal, escolheu Espanha como primeiro destino do seu plano de internacionalização e instalou-se na capital espanhola, onde prevê chegar às 50 unidades franchisadas até ao final deste ano. Atualmente, com 12 unidades em funcionamento, em apenas poucos meses de operação, a empresa portuguesa aponta para continuar a crescer no país vizinho, em direção a regiões como Catalunha e Canárias, estimando alcançar as 200 unidades franchisadas em apenas cinco anos. Na capital, a previsão aponta para uma faturação de 50 milhões de euros até 2022.
O modelo é único em Espanha e o plano de internacionalização da MELOM para o mercado madrileno passa pela associação estratégica a pequenas e médias empresas de reconstrução imobiliária, com o objetivo de se tornar líder de mercado até 2020.
“O mercado de obras e reabilitação português está ao rubro e detetámos que existe uma enorme necessidade de profissionalizar o setor na Europa, tal como aconteceu em Portugal há 7 anos quando a MELOM surgiu. Temos hoje o know-how para levar o conceito para outras partes da Europa e Espanha é o primeiro desafio: o mercado espanhol ainda não se profissionalizou estando as obras em casa a cargo de empresas ou empresários pouco qualificados, sem quaisquer garantias de qualidade e serviço ao cliente. Existe também como, atualmente, em Portugal, uma retoma nos serviços de construção, mas muita falta de mão-de-obra profissional. Por outro lado, uma diferença do nosso para o mercado espanhol é a segmentação dentro do próprio setor, onde existe realmente a distinção entre projeto de arquiteto e execução. Normalmente uma empresa que faz um serviço, não executa outro.”, comenta João Carvalho, diretor geral da MELOM.
Na ida para Espanha, a empresa portuguesa verificou a elevada necessidade de reabilitar o mercado habitacional, com a existência de projetos como o programa “Rehabitar Madrid” com o objetivo de dar nova vida não só a prédios, mas também a espaços urbanos, como passeios, avenidas e jardins.
O plano de expansão da MELOM passa por este primeiro “teste” na capital espanhola que representa um mercado potencial de 8 milhões de habitantes, com a projeção de crescer em Madrid e alargar o projeto a todo o território Espanhol, expandido mais tarde para outros países europeus.
Em Espanha, o modelo de franchising da MELOM Madrid é muito idêntico a Portugal, com a particularidade de em Madrid existirem duas modalidades de franquia: “Obras” e “Reformas”. As unidades MELOM Obras são destinadas a grandes obras e construção de raiz, enquanto que as unidades MELOM Reformas são unidades para pequenas obras e instalações.
Modelo de sucesso em Portugal
Em 2017, a MELOM (juntamente com a Querido Mudei a Casa Obras, especializada em obras mais pequenas) registou um volume de negócios de 27.703 milhões de euros, um crescimento de 56% na faturação face ao período homólogo. A rede contou com 51 novas aberturas: 15 novas franquias MELOM e 36 Querido Mudei a Casa Obras. O tipo de intervenção mais solicitado foi a remodelação geral com um aumento de 57,1%, à frente de obras de menor dimensão como pequenas obras de reparação, pintura ou mudança de pavimentos.
Veja o perfil dessa franquia
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